新年将至，茅台继续拓展战略。据i茅台讯12月31日消息，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒将于2026年1月1日起在i茅台开始销售，每天09:00开始销售，每人每天最多可购买12瓶（2箱）。茅台的营销体系正在向营销进行全面转型，包括12月28日经销商会议暂停经销体系等措施，其核心目标是恢复市场的定价权。新年将至，茅台继续拓展战略。 Image/Visual China 重新获得定价权。 2022年5月，i茅台将正式上线发布。这是茅台年轻化和营销体系的重要起点。截至2025年5月15日，该平台拥有67,846,000注册用户，月活跃用户超过1700万。此次飞天茅台上市之前，我茅台主打主要经营生肖茅台、“小飞天”100ml、飞天茅台43度、飞天茅台1L、茅台1935、茅台冰淇淋等次系列酒及年轻产品。财报显示，茅台2025年前三季度实现销售额126.92亿元。毫无疑问，飞天茅台的推出将为公司业绩带来实实在在的好处。茅台酒对经销商的出厂价约为1169元，直销价为1499元，相差330元。其中大部分将成为公司未来的直接增量收入。当然，以茅台目前的规模，调整销售渠道不仅仅是增加利润的问题。在12月28日召开的茅台酒商会销会上，茅台酒商会表示将“保持市场和价值导向”。贵州茅台长期以来采取“双轨定价”模式计划经济和稀缺经济中的定价和销售。由于双向定价制度，茅台酒官方指导价与实际成交价存在差价，最高可达2000元。因此，茅台酒商家囤积滞销、经销商炒作、歪曲造假等混乱现象时有发生，消费者很难以正价买到茅台酒。从这个角度来看，茅台酒的真正价格并不是茅台自己决定的。微信聊天截图 La d 这样做的好处是显而易见的。一是茅台的利润被挪用，二是社会份额尤其是后者不断增加。价差导致投机，投机导致囤积，但囤积并不是真正的消费，因为你不开瓶喝。基本上，你不断地重新定位它并存储它，或者c将其转化为社会库存。随着社会库存不断增加，茅台酒供需平衡被打破，导致价格雪崩。 2025年初，市场上飞天茅台批发价仍在2320元/瓶左右。到年底，价格下跌超过30%，跌至每瓶不到1499元。 i茅台的推出和分销系统的终止，最初是为了直接接触消费者，获取更真实的消费者数据。这是茅台重新夺回定价权的重要前提。如果茅台能够更好地掌控自己的定价权，让飞天茅台的价格进入一个更加合理的区间，那么对于真正想喝的消费者来说，它就不再是遥不可及，而且是“买得起”的。这实际上有助于提高您的“打开率”。同时，稳定的价格体系是市场信心的基础。作为消费者和投资者人们看到茅台酒的价格在合理范围内不断波动，更加意识到了茅台酒品牌的长期价值，无需担心。回归消费本质，但重新夺回定价权也是有代价的。首先要记住的是，经销商和其他投机者在炒作莫泰价格的同时，也间接对价格做出了贡献。莫泰金融属性。这是茅台酒与其他中国白酒最大的区别，也是茅台酒能够经历多次循环的重要原因。张旭是i茅台的高级用户。到目前为止，您已经成功购买了几款生肖茅台酒，但您购买它们并不是为了饮用。 “考虑到我的收入和年龄，我绝对不是茅台的消费者。”张旭在日常开会时更喜欢喝威士忌。价格便宜，质量也不错。同时，在商业环境中也不会感到尴尬。张旭买了茅塔我只是为了从差价中获利。 “2022年和2023年，你可以通过向经销商销售产品赚很多钱。”在他看来，现在很多茅台用户都和他一样。如果茅台汽车获得了价格控制权，就意味着经销商和其他投资者将很难进行投机行为。诚然，价格波动会很小，但这也意味着财务特征的减弱，茅台酒短期内失去一些客户和收入在所难免。以张旭在网上销售的飞天茅台为例。今年之后，我不再订阅茅台了，因为它没有盈利。他向《中国新闻周刊》坦言，如果没有飞天茅台的差价优势，即使更容易买到，他也可能不会消费。一旦基于金融属性的价差消失，茅台将主要依靠消费属性获客，彻底回归消费品。然而，作为理性消费和酒类消费持续下降，有多少消费者，特别是年轻人愿意花1499元买一瓶莫泰的问题就出现了。此外，茅台推出飞天茅台，对于作为茅台核心基地的经销商群体来说，也不是一个好消息。它不仅仅是另一个竞争对手；它也是一个竞争对手。是对传统“价格套利”商业模式的根本性挑战。昨日市场有传言称i茅台将每天供应100吨飞天茅台，但一位接近茅台的人士告诉《中国新闻周刊》，“将根据市场需求动态调整”。总体而言，这次改革将决定茅台能否重构其业务逻辑，即能否将业务重心从通过渠道销售产品彻底转变为与消费者面对面。这也是茅台面临的最大挑战。了解更多 茅台城不再是昔日繁华的城市。在线传输配送司机：每小时少于一份订单。 “想喝茅台酒，就来我家吧。（喝完）我的酒很别致，很别致……”茅台城Wintero1915广场显得冷冷清清。铅云下，几位长老架起麦克风，唱起歌来。茅台市被誉为“中国第一酒城”。赤水河两岸不仅培育着市值超万亿元的贵州茅台（600519.SH），还有大大小小的酱酒制造企业和小作坊。茅台镇是白酒行业的代表。 2025年，由于酒类行业的大调整，这个酒区出现了明显的降温。红星资本办12月再次走访发现，茅台镇现在比2021年、2023年安静了很多。沿街的一些店铺都关门了，没人对那些小店感兴趣。一开场，销售人员就开始了打游戏、直播、手工编织等“副业”。市场降温直接反映在价格和销量上。部分酒企已将产品价格下调10%至60%，但降价并未有效刺激销售。多位受访者透露，今年的销售额比去年下降了四分之一到三分之一。产量也有所减少。红星资本管理局了解到，部分酒企选择在2025年停产，而大部分已经开始生产的企业也主动减产，仅使用少数酒庄。尽管行业普遍降温，但仍有一些专业人士对未来持乐观态度，继续按去年规模生产，认为目前的情况只是周期性低点。根据过去的周期，一些人推测市场将在 2027 年左右复苏。无线一家葡萄酒公司的仓库收到的旅客订单较少。沿街的一些商店关门了，另一些则空无一人。茅台镇位于贵州省仁怀市赤水河畔。通常情况下，您需要先乘坐高铁到达遵义市，然后乘坐公交车或专线班车到达茅台市。因此，最先感受到茅台变化的，是客运行业的人。 “情况一年比一年严重，今年茅台市很多酒厂都关门了，生产的酒卖不出去，对客运造成了很大影响。以前坐车一天可以往返三趟，现在只能往返一两个。”常年来茅台市的客运公司工作人员王华（化名）2021年说。规模比较大，来遵义旅游的外地人也不少。这到了宣义后第一个去的地方就是茅台城。如今，茅台城里已经看不到人们聚集的身影了。红星资本办事处从遵义乘车前往茅台市，等待了近一个小时。一位网约车司机表示，现在去茅台的人越来越少，打车变得很困难。 “过去需要20到30多分钟才能出去。”来到茅台，赤水河两岸7.5平方公里的中心产区依然散发着特有的酱香，但已不再是当年最繁华的景象。茅台市街道沿线部分门面已关闭。沿街的一些商铺已经停止出租。门上的铭牌显示，这里曾经是一个“酒庄”或“小凡”。开门营业的酒铺里，顾客寥寥无几，销售人员都在做着打游戏、直播、手工编织等“副业”。 “如果我们的业务是好啊，还坐在这里玩的人得把酒搬走。”一位酒庄销售代理透露，他担任总代理的酒庄的酒类销量比往年下降了40%。卡亚代城一家开了四年的餐厅老板也感受到了这种“孤独”。“去年周五中午，六张桌子都满了，有时我们不得不翻桌子。 “现在已经没什么人了，就一两张桌子。”一位常年在茅台及周边地区穿梭的网约车司机说。他回忆，往年凌晨2点到3点，茅台街上吃夜宵、唱歌的人很多，但今年几乎看不到了。茅台城人流量的减少，也会影响接单量。“我们接到的订单越来越少了。”有时我们一个小时内还没有收到订单。往年，我们在 10 到 20 分钟内就收到了订单。”大约一半的葡萄酒公司继续生产原材料，大多数都减少了投产的酒庄数量。茅台城的荒凉在酒企的生产场地上表现得更加明显。该酒庄销售总监侯明杰（化名）告诉红星资本局，该酒庄拥有300多个酒庄，但市场并不好。他表示，由于缺乏供应，今年他不会生产原材料。如果量产的话，成本预计将超过1亿元。据红星资本办调查显示，茅台市每个酒厂的生产成本通常为每年30万元，酒产量在8吨左右。茅台酒强调“时间价值”。存放的时间越长，其香气就越浓。业界共识是应保存三到五年。 “今年投入的粮食（指红缨高粱）不会变成钱“明年。”侯明杰表示，他们正在利用停产间隙对厂区进行整修和改造，计划明年开始生产。茅台市有多少酒企像这样停产了？在大大小小的800多家酒企中，红星资本办公室得到了茅台市众多利害关系方给出的两种不同的回应。一种说法是，只有几十家、100多家大型酒企为明年的生产提供原料。另一个是，大约一半的葡萄酒企业仍在提供生产原料，红星首都局发现，后者的说法比前者更接近事实。一名销售员。李青告诉红星资本局，公司共有60家酒庄，但今年只有12家酒庄投产。此外，拥有12个酒窖的制造车间作为景点免费向公众开放。 “这是一种吸引力旅游，需要投资。”对于有着成为“茅台城第二传奇”愿景的无忧酒业来说也是如此。该酒公司在茅台市拥有三个主产区，年产量7000余吨。不过，今年只有一个生产基地投产，预计产量为1000吨。 （更多信息，请参阅我们之前的报告《茅台五镇“二传”油酒行业调查：三大主产区仅一地投产，销售代表上半年销量下降30%）》此外，我们采访的不少酒企代表ed表示，他们的酒庄只有1/6到1/3已经开始生产。他说不。 Hiten Motai的价格将成为基准。葡萄酒价格从10%下降到60%以上。酱酒行业有一个潜规则，保质期越长，价值就越高，但这个规则现在正在被打破。今年以来，酒类行业陷入低迷，部分酒类企业和分销渠道库存高企，批发价格出现逆转。就连贵州茅台生产的飞天茅台价格也屡屡下跌，溢价幅度不断缩小。市场价格接近每件1499元的标价，存在多年的“双向定价体系”有消失的可能。有白酒行业人士告诉红星资本办，对于他们来说，飞天茅台就是一个风向标。 “如果它上涨，它会对整个酒类行业来说都是好事。”“同样，如果飞天茅台的市场价格下跌，其他酒类也将卖不出去。幸存下来了。红星资本局在采访中获悉，茅台市部分酒企正在将酒价下调10%至60%以上。不过，虽然葡萄酒价格有所下降，但销量却并未大幅增长。许多受访者表示，今年的销售额比去年下降了四分之一到三分之一。李青告诉红星首都局，今年他的酒庄生产的各类酒的价格都有所下降，陈年酒的价格跌幅更大。由于陈酿酒过去价格较高，另一位莱茅品牌销售商告诉洪兴资本局，莱茅以前的零售价是418元/瓶，但现在售价是218元/瓶，这也是从商家那里收到产品的进货价格。 “不管怎样，我没有勇气在这里放太多（也就是说我没有勇气囤货），所以就在展示架上放了一点。 “如果有人要的话，我就去找经销商去拿。”随着酒价的下降，原材料价格以及产业配套相关的基础设施租金也随之下降。红星资本办此前曾3次到茅台城考察，发现地下室的年租金普遍在4万元/间左右，部分高端地下室的年租金超过6万元/间。但今年卖方租赁市场受到了全行业调整的打击。当一名在地下室工作的工人询问今年地下室的租金价格时，有人告诉红星资本局：“没人能借到1万元（单位/年）。”一些酒厂表示愿意免费提供酒厂，以帮助保持相关设备正常运转。ureau 没有发现有人出租或出租地下室。此外，多位专业人士向红星资本管理局透露，今年酱酒生产的重要原料红高粱的价格也有所下降。与去年相比，每金条价格下降了几美分。对酒类抵押贷款业务的审查更加严格。很多老板靠贷款酿酒，但又无法承受。红星资本局了解到，茅台农商银行茅台支行率先开展了酒类抵押业务。据informationmonth报道，由于市场变化，今年同品质葡萄酒的贷款数量较去年有所减少。银行员工梁栋（化名）告诉红星资本局，在评估酒类价值时，只考虑酒类（坤沙酒或沙沙酒）的性质，而不考虑酒类的年份和品牌。ic饮料、是否有其他奢侈品、税金和关税等均不考虑。评估价通常为18至23元/斤。 “现在市场不好，我们更加谨慎。”梁栋表示，从今年开始，评价变得更加严厉。酒精抵押贷款只是抵押贷款的一种。当向葡萄酒公司提供贷款时，葡萄酒公司本身的财务状况将受到审查。如果一家葡萄酒公司确定未来无法付款，那么无论你生产的葡萄酒有多好，你都无法获得融资。梁东介绍，用于抵押贷款的酒精经协商可以存放在银行或仓库（银行工作人员也会定期检查和抽样检测）。如果顾客仍然不付款，作为抵押品的酒可能会进入拍卖流程。红星资本局注意到，今年9月、10月，承诺发行的山东W安多精有限公司被注销：6560吨原味8级芝麻香酒在阿里资产平台拍卖，无人竞拍，全部落败。目前，该商品已进入销售流程，在阿里巴巴资产平台上以896万元起售价出售。以此计算，每公斤酒的单价约为16元/分钟（即8元/斤）。在撰写本文时，尚未有人注册或发出报价。另一位酒庄贸易商告诉红星资本，一些葡萄酒公司出现了财务问题，不得不以低于成本的价格出售。 “（有些协议）明显是为了压低价格。比如你的酒是30元/支，我却给你15元/支。早期很多老板都是靠贷款做酒，但现在每个月都要付利息，这是不能容忍的。”同样的事情也发生在行业中，员工也受到影响。侯明杰告诉红星资本eau表示，由于今年他的酒庄没有开始生产，所有酒庄员工都回家等待上班，虽然没有发工资，但社保缴费照常缴纳。另一位葡萄酒公司代表告诉红星资本，该公司临时聘用工人酿造葡萄酒，并按天数计算工资。往年工资在350至360元/天左右，今年工资已经下降到300元/天左右。预计2027年情况会有所改善，各大葡萄酒公司仍愿意投资。现在正是吸引客户的好时机。 “每个行业都有红利期，茅台酒行业从2013年触底以来，已经火了很多年，但今年又进入了最低期。”侯明杰说。对于酒类行业未来的市场形势，多位受访者表示，虽然很难判断，但他们由于市场需求仍然存在，我们对行业将继续复苏充满信心。梁栋表示，2013年迄今为止对于酒类行业来说是一个缓慢的时期，今年将与去年有所不同。 “上一轮对酒类行业来说是一段糟糕的时光，但这一轮将受到大环境的很大影响。” “到2021年，茅台卖酒会更容易。没有足够的酒可以卖。”经营一家酒庄的赵丽（化名）表示，近年来，受市场环境影响，饮酒、送酒的场合越来越少。今年是酒精饮料行业的低迷时期，但之前周期的模式表明 2027 年将有所改善。预期。红星首都局注意到，12月9日，贵州省商务局公布了《贵州省促进白酒销售的若干措施（试行意见）》，明确支持白酒企业和企业发展。与金融机构深化合作，探索“品牌酒质押贷款”、“金融产品”等服务。“今年的酒上市五年后才会销售。”很多酒企还没有投资粮食生产，所以现在正是吸引客户的好时机。 “我们这里从来没有减少过产量。到2027年，我们将开始只销售10年前生产的葡萄酒。”一家大型葡萄酒公司支持的酒庄的一名工作人员表示。多位受访者认为，源酒行业库存周期较长，如果今年没有生产，将会影响市场格局。侯明杰表示，茅台酒从生产到上市大约需要五年的时间，以坤沙酒为例。即今年不生产，五年后也不会生产。如果出售今年的葡萄酒，则只能出售库存中年份较高的葡萄酒。如果不能量产的话，就会有对五年后市场结构的影响。 “今年不开始生产意味着葡萄酒调配过程可能会出现缺口。我们每年都会投资，每年都会节省（一部分）。” Goyou Shugyo的一位销售代表表示，停产一两年影响不大，但如果继续停产，影响会更大。另一方面，如果酒窖长期不使用，里面的微生物就会蒸发。另一方面，混合葡萄酒会产生差距。如果购买同年生产的其他公司的基酒，风味也会受到影响。茅台城的街头很少有人驻足。 1915年，只有广场上的流行歌曲还在诉说着这个地方的历史。 “人们喝了茅台酒后，心情非常愉快、开朗……”
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最后一天，茅台城遭遇大地震。